Waarom richt XINNO zich alleen op de advocatuur?
XINNO richt zich alleen op de advocatuur, omdat het de beste MSP voor die sector wil worden, niet de grootste. Dat vraagt keuzes: ook een groter bedrijf van buiten de advocatuur krijgt een nee, zodat er geen wildgroei aan klanten ontstaat. Met focus kom je het verst.
Transcript
Ik streef ernaar om met Xeno de beste MSP voor de advocatuur te worden. Om niet de grootste te zijn, als ik maar de beste ben en daar ook bekend om sta. Ik denk dat met onze focus, mensen die we hebben, de stappen die we aan het maken zijn, afgelopen drie jaar al helemaal, maar komende jaren nog steeds van plan zijn.
En met name ook omdat we nu onderdeel zijn van een groter geheel, YourCloud, worden we eigen gefaciliteerd vanuit alle kanten. Dus niks verhaalt me om dat eigenlijk ook te gaan doen. En is het niet alleen binnen Nederland, dan gaan we bij mij ook de grens over.
Als je de beste wil worden, betekent dat ook dat je keuzes wil maken, want ik word af en toe ook benaderd door bedrijven die niets met de advocatuur te maken hebben, maar die op een of andere manier wel van ons gehoord hebben of die ergens anders werken en ons dus kennen. En dan is het heel interessant om, als het een beetje een groot kantoor is, om te denken van joh, de omzet is leuk, weet je wat, we gaan er toch mee in gesprek, je gaat ervoor je het weet. krijg je een wild groei aan klanten.
En dat is dus iets wat wij niet willen. Dus wij focussen ons echt op de advocatuur. En ja, met focus kom je gewoon het verst.
Wat betekent focus op de advocatuur in de praktijk?
Focus betekent keuzes maken over welke klanten je aanneemt. XINNO wordt af en toe benaderd door bedrijven die niets met de advocatuur te maken hebben, soms ook grotere. De omzet is aantrekkelijk, maar voor je het weet krijg je een wildgroei aan klanten. Daarom blijft XINNO bij de advocatuur.
Zegt de partner nee tegen andere sectoren?
Een partner die elke grote klant aanneemt omdat de omzet aantrekkelijk is, krijgt voor hij het weet een wildgroei aan klanten. Weigeren als het niet past, is een teken van echte focus.
Wat is ervoor nodig om de beste te worden?
Focus, de juiste mensen en de stappen die je blijft zetten, jaar na jaar.
Waarom is de grootste worden geen doel?
Het doel is niet de grootste te zijn, maar de beste MSP voor de advocatuur, en daar ook om bekend te staan. Dat vraagt keuzes, geen groei tegen elke prijs.
Het doel is niet de grootste te zijn, maar de beste. En met focus kom je het verst.
Veelgestelde vragen
Een MSP (managed service provider) neemt het beheer van de IT-omgeving over, zoals werkplekken, beveiliging en support. Een MSP voor de advocatuur richt zich alleen op advocatenkantoren. Daardoor kent zo'n partner de werkprocessen, de vertrouwelijkheidseisen en de compliancedruk van juridische professionals. Hij hoeft deze dus niet per klant opnieuw uit te zoeken.
Meer uit de kennisbank.
- Wat missen advocaten in hun security aanpak?Advocatenkantoren die hun data bij Microsoft 365 parkeren, denken vaak dat security en backup automatisch gere…
- Hoe ben je begonnen als IT-partner voor de advocatuur?Jeffrey, commercieel verantwoordelijke bij XINNO, begon bij een andere MSP met nieuwe klanten in het notariaat…
- Welke risico's loopt een advocatenkantoor met verouderde IT?Verouderde IT op een advocatenkantoor levert vooral een beveiligingsrisico op zodra hardware of software geen …